Con un sólido legado de cerca de 150 años, estamos liderando el camino para reimaginar y mejorar la vida hoy, así como para las generaciones futuras, a través de nuestras marcas y tecnologías innovadoras y sustentables, en nuestros equipos de todo el mundo. Henkel ocupa posiciones de liderazgo en los negocios industriales y de consumo: nuestro portafolio incluye reconocidos productos para el cuidado del cabello, detergentes para la ropa, suavizantes de telas, así como adhesivos, selladores y recubrimientos funcionales.
Sales Team Manager - Distribution MX
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Acerca de este puesto
The Sales Team Manager - Distribution MX is responsible for leading and developing a high-performing team of National Distribution Account Managers within the Packaging and Labeling business in Mexico. This role drives the commercial strategy for the distributor channel, focusing on market share growth, customer engagement, and the development of strategic distribution partnerships.
As a member of the Mexico Packaging and Labeling Sales Leadership Team, this position collaborates across Sales, Marketing, Supply Chain, and other key functions to deliver business results, strengthen customer relationships, and ensure commercial excellence throughout the distribution network.
Lo que hará
- Lead, coach, and develop a team of National Distribution Account Managers across Mexico.
- Define and execute the distribution channel strategy to drive sustainable growth and increase market share within the Packaging and Labeling business.
- Build and strengthen relationships with key distribution partners, ensuring alignment with business objectives and growth initiatives.
- Identify, evaluate, and develop premium distribution partners to expand market reach and customer engagement.
- Establish performance goals and drive accountability across the sales team to achieve revenue and profitability targets.
- Collaborate with Marketing, Supply Chain, Customer Service, and other internal stakeholders to optimize business performance and customer satisfaction.
- Support strategic business planning, territory management, and portfolio optimization efforts.
- Lead customer and partner negotiations while ensuring value-based selling practices.
- Monitor market trends, competitive activity, and customer needs to identify growth opportunities and risks.
- Drive commercial excellence through effective sales processes, forecasting, pipeline management, and performance tracking.
- Act as a key representative of the Mexico Packaging and Labeling Sales Leadership Team.
- Manage complex customer situations, resolve escalations, and support crisis management activities when required.
- Foster a culture of continuous improvement, collaboration, and customer-centricity.
Lo que le convierte en un buen candidato
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field.
- Fluency in Spanish; English proficiency preferred.
- Proven experience in sales leadership, team management, and commercial strategy execution.
- Strong experience managing and developing distributor networks and channel partners.
- Demonstrated ability to lead, coach, and develop high-performing sales teams.
- Experience in B2B sales environments, preferably within Packaging, Labeling, Industrial, Chemical, or related industries.
- Strong negotiation, influencing, and stakeholder management skills.
- Proven experience in territory and portfolio management.
- Ability to identify customer needs and translate them into value-driven solutions.
- Strong business acumen with a results-oriented mindset.
- Excellent communication, presentation, and relationship-building skills.
- Ability to manage multiple priorities in a dynamic and fast-paced environment.
Preferred Qualifications
- Experience within the Packaging and Labeling industry.
- Knowledge of distribution channel management and partner development strategies.
- Experience with CRM systems and digital sales tools.
- Strong capabilities in social selling, prospecting, and opportunity development.
- Experience in proposal generation, deal structuring, objection handling, and sales call facilitation.
- Ability to analyze market dynamics and customer insights to support strategic decision-making.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
- Beneficios Flexibles
- Vales de Restaurante
- Fondo de Ahorro
- Salir temprano los viernes
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
Identificación del puesto 26100984
Lugares de trabajo: Mexico, Estado De México, Huixquilucan | Mexico, Estado De México, Toluca
Contacto para información relacionado con applicaciones de trabajo: Recruitment.LATAM@henkel.com
Por favor no utilice este correo electrónico para enviar su candidatura o CV. Para aplicar, por favor clique en el botón de “Postular a este puesto” que verá arriba. No se aceptarán solicitudes enviadas por correo electrónico.
Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud.
Centro de trabajo: Si tienes una aplicación en curso, puedes crear una cuenta o ingresar aqui para verificar su estado. Para crear una cuenta nueva, por favor utiliza la dirección de correo electrónico con la cual has aplicado.
Acerca de Henkel
FAQ
Me interesan varias ofertas de empleo. ¿Puedo aplicar a varios puestos a la vez?
Sí, solo debes completar tu perfil en nuestro sistema de solicitud en línea y una vez completo, puedes aplicar a varios puestos.
La oferta de trabajo está escrita en inglés, ¿Debo escribir mi solicitud en inglés?
Sí, por favor. Henkel es una compañía internacional en la que estarás trabajando con personas de todo el mundo y el inglés es el idioma oficial de la compañía. Como norma general, escribe la solicitud en el mismo idioma en el que está escrita la oferta de empleo.
¿Recibiré un feedback durante el proceso de aplicación sobre el estado de mi candidatura?
Cada vacante que abrimos en Henkel es única y encontrar a la persona adecuada es importante tanto para el candidato contratado como para Henkel. Queremos asegurarnos de que tanto el candidato como la compañía, son una buena opción el uno para el otro. Durante todo el proceso proporcionamos un feedback a los candidatos.
¿Los empleados se pueden cambiar de área de negocio y/o a otro país?
Sí, de hecho es una expectativa de Henkel que nuestro personal sea flexible y pueda cambiar de residencia. Esto ayuda a respaldar a la empresa a un nivel más amplio y global.
Nuestra filosofía “Triple two” promueve esta idea permitiendo que trabajes en al menos dos puestos, en dos áreas de negocio distintas y en dos países diferentes. El motivo detrás de esta filosofía es que trabajar en distintos puestos, en distintas unidades de negocio y con diferentes funciones es bueno para el desarrollo de nuestro personal y mejora la idea de Henkel como empresa global.
Aquí encontrarás más información sobre nuestros programas de capacitación.
¿Con quién debo contactar si tengo alguna duda sobre mi solicitud?
Nuestro equipo de reclutamiento te ayudará con todo lo relacionado con tu solicitud. Contacta con el equipo aquí.